达人营销品牌案例

本次分享的“达人营销品牌案例”包含以下四个案例：盐津铺子、学而思、植护、AKF。

案例一：盐津铺子

盐津铺子品牌成立于2005年，专注传统小品类休闲食品。于2021年入驻抖音电商，品牌专门组建有一只20多人的BD团队，累计建联合作150万+达人，达播运营成效显著。

抖音电商零食坚果特产第一梯队，盐津铺子保持高市场占有率和高增速
在抖音电商零食坚果特产品类下，盐津铺子保持着高市场规模和高增长趋势。
品牌以达播带货为主导，达播运营成效显著。

品牌依靠达播起盘，达播业绩贡献度居高不下，旺季合作更加紧密
2023年，品牌27%的生意增长来自商品卡，73%的生意增长来自于抖音号带货，其中，达人贡献了90%的业绩，达播运营成效显著。
达人数量逐年提升，达播对品牌业绩的贡献度居高不下。品牌依靠达播起盘，在1-10的发展阶段进一步加强达播合作并扩大自播矩阵建设，10-100的成熟期品牌自播矩阵缩减，但销售额占比小幅提升。农历年中和年底是品牌销售旺季，在相关节点上品牌加强达人合作，达人数量显著增加，带动生意增长。

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